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财富网络:产品的营销型网站落地页面如何策划会更好呢?【干货】

    财富网络:作为网络策划师,首先要在脑海建立一个产品营销型落地页的策划框架和逻辑,然后才是去思考每一屏的内容。如果脑子里不能成型这样一个框架布局思路,那么整个营销型落地页策划出来,给人的整体感觉会很凌散,原因在于页落地页缺乏整体性和逻辑设计。

    访客来到产品落地页首先看到的是第一屏,也是通过第一屏建立第一印象。第一印象好的话,继续浏览,第一印象不好,直接关掉页面走人。如果访客继续浏览的话,他会可能先找自己最关注的信息,一般会在第二屏和第三屏,停留一定时间。如果这部的内容做得好,访客会继续浏览。接下来就到第3屏和后面的内容,但是这部分的内容,访客一般不会花太长时间了解,基本匆匆扫视一遍就结束了。


营销型落地页策划逻辑


    根据访客浏览网页的心理,营销型落地页设计大致可以分为3个版块:

    第1个板块,就是第一屏,也叫黄金屏,所以这一屏的视觉和文案一定要有冲击力,一定要在最短的时间从视觉上抓住客户的视线和注意力,文案方面重点信息要突出和精炼,能够打动绝大部分的目标客户。这一屏如果做得不好,至少会流失60%以上的客户;

    第2个版块,内容的浏览热度仅次于第一屏,所以尽可能把产品或者业务最主要的卖点呈现出来,这个版块一般有1到2屏的内容设计;

    第3个版块,就是余下的所有内容,到这个部分,访客的注意力已经分散了,基本就是扫视而过,当然对于精准的客户也会关注这部分的内容。

    从消费的心理分析,访客来到产品营销型落地页面,是带着某种需求和问题来的,所以他优先关注有没有他需要的东西。所以第一屏的设计,一定要让访客的感觉是,来对了地方。明确我们是买什么的,核心的卖点是什么?卖点一定要结合客户最重要的关注点或痛点、自己产品的优势以及和对手相比的差异化。这个卖点要精练,直白。为了让我们的营销卖点更充实,更有说服力,需要再设置几个辅助卖点,辅助卖点位置是在核心卖点的下方,用小号字体表现即可。


    当访客找对了地方,看到自己想要的信息,他会继续再了解一下,尤其是关于产品的信息。于是访客拖动鼠标进入到第二屏的区域。这一屏的设计,有的直接呈现产品的信息,有的会在这一屏先挖痛,引发客户共鸣,有的会在这里做一些公信力内容的设计,强化访客的信任和。

    当客户了解了产品,这个时候他仍然会有疑虑,最大的疑虑就是凭什么相信你?所以接下来进入到公信力塑造部分。公信力塑造的点很多,大体有公司实力、荣誉资质、成功案例、媒体报道、客户评价等。


营销型落地页建设


    财富网络:访客了解完产品的同时,也和我们建立了一定的信任,最后就是要做流量转化的设计了。用于留下客户线索的表单设计和按钮都需要一个噱头,吸引客户留下联系方式或者点击咨询,这才是产品营销型落地页策划最重要的。

    总而言之,财富网络温馨的提示大家:我们的产品营销型落地页面是做给目标客户看的,在网站产品营销型落地页策划之前,首选要明确两个问题:这个产品营销型落地页主要针对的客户群体是谁?这类客户的需求和关注点有哪些,核心的需求或者痛点是什么?


 

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